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　　招商引资是经济发展的“生命线”，拼的是实力，抢的是时间。进入四季度，德清招商攻势有何新打法？又有哪些“关键招”？
　　精准招商，招大引强动起来
　　在招商领域，有一种说法是“捡到篮子里都是菜”。面对新的招商引资大考，这种粗放式招商必然成为过去式。
　　当下，越来越多的城市开始“提着篮子选好菜”，围绕重点产业，按照招龙头、补链条、聚集群的思路，有针对性地推进延链补链强链，切实把好项目嵌到产业链上。
　　德清也不例外。今年，我县制定了《德清县产业链精准招商体系迭代升级实施方案》，由书记、县长担任总链长，组建8大主导产业链和5个专项领域招商军团，每个军团由“链长（牵头县领导）+牵头部门+落地平台、镇（街道）+特战队长+基金、国企+科创平台”组成，开展分赛道比拼。
　　实施方案出台后，各个招商军团实干争先。功率半导体器件先进封测项目从初次洽谈到德洽会签约仅45天；长三角（浙江）汽车文化城项目顺利签约，实现50亿元项目备案新突破……今年以来，一个个项目纷至沓来，落子如飞。
　　靠着精准的产业招商体系，今年以来，八大产业链链长累计带队外出招商145次，五个专项领域牵头领导共带队招商62次。目前，“8+5”产业链共有在谈项目88个，备案3亿元以上项目37个，八大主导产业链项目占比达到86.5%。
　　蓄势发力，体系重塑干起来
　　围绕产业链升级打法，精准招商，源自德清的发展实际。
　　当前，德清正处于推进产业转型升级的关键时期，而招商引资正是转型升级的主路径，是实现高质量发展的主引擎。从城市竞争和发展阶段来看，进行招商体制改革，势在必行。
　　对照更高的发展目标，我县迭代升级产业链精准招商体系，强化县招商引才中心牵头抓总作用，抽调12名干部集中办公，充分发挥“中枢大脑”作用，全面贯通项目信息获取、分析研判、精准落地、高效推进流程，有效统筹县外招引资源和县内落地资源。
　　这个中心具体如何运作？县商务局有关负责人介绍，县招商引才中心构建“三部一公司”的组织架构，即综合部、招商部、投管部和县招商公司，配套建立《项目24小时研判机制》《项目全流程跟踪流转机制》《重大项目落地机制》等，全县上下压茬推进“大招商、招大商”，实现项目信息最快速落地。
　　项目进度不一，如何持续跟踪，让信息一目了然？招商人员奔波在外，如何加强业务管理，更好地服务于招商工作？“针对这些问题，我们目前正在搭建德清县产业链精准招商系统。”县商务局有关负责人介绍，该系统汇集项目介绍、具体进度、落户平台等各类信息，能够切实增强上下联动，形成一体化的招商新格局。
　　驻点招商，走出引进拼起来
　　招商引资，关键在人。
　　放眼全国，德清招商布局也由原来的三大片区三大分局扩充到五大片区13个分局，遍布京津冀、长三角、粤港澳、中西部等地区，专职驻点招商干部也由原来的27人扩充到目前的58人。
　　拜访企业、展示形象、宣传政策、商谈合作……驻点招商人员从德清出发，奔着项目去，带着项目回。
　　项目有望落地签约！近段时间，德清县招商引才中心长三角三局局长胡忠锋一直在为了集成电路领域的一个项目而忙碌。这个项目从初步掌握基本信息，到正在推进签约事宜，历时一个半月便达成双向奔赴。
　　“在得知企业有新建项目的需求后，县领导多次和企业进行洽谈，并力邀企业实地考察。”胡忠锋介绍，德清良好的产业环境和优越的地理位置，以及诚意满满的政策支持，得到了企业的高度肯定。
　　“即使只有1%的希望，也要拿出100%的努力。”这句话写在胡忠锋的笔记本上，也是他从事招商工作的座右铭。今年以来新加的好友成百上千，一天之内辗转各地，每天想的都是让对方“看什么”，给对方“讲什么”，展示我们“有什么”。
　　德清招商人“满格”的干劲，推动招商工作迎来收获的季节。据统计，目前驻点招商组共有在谈项目346个，其中3亿元以上项目50个，10亿元以上14个，30亿元以上2个。
　　招商引资，分秒必争。进入四季度后，德清招商人奋斗不息、拼搏不止，正朝着决胜“全年红”的目标坚实迈进。